Маркетинг Bait And Switch - эксперт Semalt, Наталья Хачатурян

Большинство владельцев бизнеса знают, что маркетинг приманок и переключателей неэтичен. Они не правы, но иногда вы можете попасть в ловушку без вашего согласия. Находитесь ли вы в ловушке специально или нет, вы должны знать, как это работает и почему это считается неправильным.

Со временем потребители становятся умнее, и хотя эти маркетинговые тактики могли быть полезны в прошлом, потребители теперь знают, как выглядят переключатели и приманки.

Как работает приманка и переключатель

Контент-стратег Semalt Наталья Хачатурян объясняет, что это означает, что бизнес может рекламировать продукт по низкой цене, но когда потребители идут покупать продукт, он обнаруживает, что он недоступен. Теперь, когда клиент уже находится в магазине или на веб-сайте, компания попытается убедить его приобрести что-то еще, что стоит дороже, чем было объявлено. При таком сценарии приманка была продуктом, который рекламировался по низкой цене, а затем был переключен на что-то другое с более высокой ставкой.

Эта маркетинговая стратегия в некоторых случаях незаконна, поскольку является ложной рекламой. Тем не менее, некоторые фирмы могут не столкнуться с проблемой. У них есть план вытащить одну из тактик. Например, они могут разместить на продукте отказ от ответственности, указывающий, что продукт доступен в ограниченном количестве. Это обеспечит покрытие компании и не может привести к неприятностям, если вы обнаружите, что она недоступна.

Приманка не так. Переключение является неправильной частью этого плана. Приманка разрешена, если вы не переключаете продукты. Вот некоторые из типичных методов приманки и переключения, которые вы можете использовать неосознанно:

Использование имени вашего конкурента для привлечения трафика на ваш продукт

Эта тактика, однако, зависит от вашего выбора слов. Если вы рекламируете свои товары или услуги и формулируете свои слова так, чтобы они звучали так, будто вы продаете товар, которого у вас нет, а другой популярный конкурент делает это, это можно назвать приманкой или обманом ваших клиентов. Законно сравнивать ваши продукты с продуктами ваших конкурентов, но неправильно использовать их, чтобы заставить людей посещать вас.

Использование нерелевантных ключевых слов и SEO приманки и переключения

Основной целью использования ключевых слов является оптимизация SEO рейтинга. Они помогают людям видеть продукты, связанные с вашим бизнесом, и увеличивают посещаемость вашего сайта. Если вы делаете SEO-приманку и переключаетесь, вы используете ключевые слова, которые не имеют ничего общего с тем, что продает ваша компания. Вы добавите нерелевантные или ложные ключевые слова, которые обычно ищут большинство людей, чтобы больше людей могло попасть на ваш сайт только для того, чтобы найти товары, отличные от ожидаемых.

Если это звучит как то, что вы делали в своей компании, важно отметить, что видимость сайта не всегда важна, особенно если люди, просматривающие его, не будут конвертировать. Эта стратегия называется планом «черной шляпы» в области SEO, и поэтому вам следует избегать ее любой ценой.

Доверие жизненно важно для каждого бизнеса. Не убивайте это, заставляя ваших клиентов думать, что вы обманываете их в таком онлайн-обзоре, так как один из них может испортить вашу репутацию и ваш бизнес в целом. Проверьте, делаете ли вы эти ошибки в своей маркетинговой кампании, и избегайте их.